在数字第一世界中所有玩具都发生了什么

时间:2019-11-03 16:18:56|来源:

在1989年的电影《蝙蝠侠》中,杰克·尼科尔森(Jack Nicholson)的小丑(仍是我最喜欢的小丑,称其为童年怀旧)沉迷于迈克尔·基顿(Michael Keaton)的角色:“他从哪里买来的那些奇妙的玩具?”

最长的时间,同样的问题本可以从一个孩子变成另一个孩子。但是这些天?也许应该将该行从“玩具”更改为“视频游戏”,“电影”或“电视节目”。

在数字第一世界中所有玩具都发生了什么

那是因为孩子们玩耍的方式正在改变-或至少改变得足够多,以至于为他们提供玩物的企业正在改变他们的策略。2019年第三季度的一些进展证明了这一点-看起来像零售给孩子们的东西已经越来越多地涉及数字参与和娱乐。

身体互动和数字实现

为了更好地了解趋势,我最近与商务首席执行官兼企业对企业顾问Avionos的Scott Webb进行了交谈。根据韦伯的说法,一个可以说明与儿童互动意味着转变的公司是复兴的Toys R Us,该公司以新的母公司Tru Kids的网站回归。正如我最近写的那样,Tru Kids签署了一项协议,其中Target(NYSE:TGT)将处理新的Toys R Us的所有在线订单和履行。

有什么意义呢?Toys R Us肯定会削减其促成的销售,但是正如Webb指出的那样,该协议使Toys R Us能够专注于玩具销售的最重要部分:“与孩子们的身体互动,使他们能够玩耍带着玩具,先尝试一下。”在这一点上,这种互动是全数字的。玩具反斗城网站上有很多评论和视频内容,以及针对父母和孩子的游戏创意。韦伯说:“玩具反斗城可能永远不会像以前那样大,但是它的数字化战略有助于填补这个行业的利基市场”-具体来说,就是让孩子们在成年人购买之前尝试一下。他还指出新公司计划开设有限的“商店”,让孩子们拆箱玩具并玩耍,Target仍在处理库存和订单履行。在这个新的数字商务时代,这不是一个坏方法。

至于塔吉特,总有一天这些孩子会长大,他们的一些购买决策已经制定。互动就在这里。尽管Target增强了其电子零售能力,但它还通过店内店内概念以及具有品牌或主题而非简单过道的商品岛来更新其店内体验。该策略已帮助大型商店在过去一年中重新增长。

数字娱乐与加强IP

但是玩具本身呢?电视,电影和视频游戏内容比以往任何时候都占据更大的份额,孩子们的玩耍方式也发生了变化。沃尔特·迪斯尼(NYSE:DIS)和私人控股的娱乐业巨头Lego是现代战略的典型代表。一切都与知识产权(IP)有关,创意媒体越多越好。多年来,尤其是乐高,通过与电影和电视专营权的合作关系推动了新玩具的销售,例如为儿童改编的蝙蝠侠和侏罗纪公园,更不用说自己的乐高电影专营权了。

迪士尼也采取了类似的策略,将诸如漫威漫画和星球大战这样的品牌打造成为具有讲故事能力的公司,这些公司横跨银幕和电视,主题公园体验和商品。迪士尼本身并不制造玩具,但其合作伙伴孩之宝(Hasbro)(NASDAQ:HAS)则制造玩具。虽然玩具制造平均来说是一个沉迷的业务,但步行者却在增长,但孩之宝在2019年第三季度的合作伙伴品牌销售额增长了40%-这要归功于迪士尼电影如《复仇者联盟:残局》以及即将上映的《冰雪奇缘2》和《星球大战》:天行者的崛起。

韦伯指出,孩之宝将自己的品牌发展成多元化的娱乐企业并不懈怠,其中《变形金刚》最为成功。在乐高建立帝国的同时,它也正在成为一家“经验”公司,致力于促进类似激光标签的Nerf枪战场的发展,并与Fortnite等视频游戏合作,让Nerf参与其中。它正在通过其Magic:The Gathering棋盘游戏和Power Rangers从事其他电视项目。其娱乐和数字业务在2019年第三季度增长了20%。

孩之宝(Hasbro)还在等待娱乐公司(Entertainment One)(OTC:ENTMF)的收购,韦伯说这是“出色的”。我同意。当然,该公司获得了Peppa Pig和PJ Masks电视节目-许多成年人不知道的新名字,但普通儿童肯定知道-但它的意义越来越大。根据韦伯的说法:“孩之宝正在建立一个工作室,一个可以吸引儿童的内容并使其可识别的工作室,并且具有真正的价值。”

孩之宝无需与工作室合作并分配股票收益,而是通过将eOne引入内部来保留利润最高的部分。苦苦挣扎的竞争对手玩具制造商美泰(Mattel)(NASDAQ:MAT)正热衷于与其品牌(包括巴尼(Barney),芭比娃娃(Barbie),风火轮(Hot Wheels)甚至是魔术8球(Magic 8-Ball))一起制作电影和电视,但它依靠的是外部工作室。假设这些项目在财务上是成功的,那这绝对不是一种赚钱的生意方式。

那么所有的玩具都发生了什么?它们在不断发展:它们中的许多通过您附近的屏幕栩栩如生,或者前往主题公园或其他娱乐场所。就像如今的一切一样,这是一个过渡时期,玩具公司正在更新其数字时代的业务模型,并通过其最受欢迎的IP建立多种游戏时间方法。在未来的几年中,关于叙事和IP的争夺似乎会加剧。最早,最快地走向数字化的公司将是最大的赢家。

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